Re-Start-Up לעסקים

על היעוץ

רוצים להקפיץ את העסק שלכם קדימה? נמצאים בדישדוש עסקי, הפסד, מרגישים שהשוק השתנה, רוצים להכין את העסק שלכם למכירה או פשוט לצמוח, לגדול ולהתפתח?

אחרי למעלה מעשור ביעוץ אסטרטגי לעסקים וחברות בכל הגדלים, בהן הבאנו חברות לצמיחה ולשגשוג, יש לנו יכולת אדירה באבחון עסק במצב הקיים, יצירת אסטרטגיה והבאת העסק ליעדיו.

חברת מרקורי מסייעת לעשרות חברות מובילות במשק להזניק את העסק קדימה המומחיות שלנו היא הקניית כלים ושיטות ניהול אשר מתבססים על ניסיון עשיר של שנים רבות בניהול עסקים מצליחים במגוון תחומים בתעשיה, בפיתוח עסקי ואסטרטגי, כולל הובלת שינויים עסקיים, מיצוב מחדש ויישום תכניות אסטרטגיות לצמיחה.

למה יעוץ?

1. אם המצב המלחמתי והמשבר הכלכלי פוגע בעסק שלכם – אתם לא יודעים איך להתקדם ברגע של משבר כלכלי כל כך גדול, אתם מרגישים שהשוק קפא, חווים הפסדים וירידה בהכנסות, זה הזמן בדיוק להכין את העסק למצב, כמו שאמר צ׳רצ׳יל:
   ״לעולם אל תבזבז משבר טוב״
   מכל משבר אפשר לצמוח ויש המון מה לעשות כדי להחזיר את העסק להצלחה גם ברגעים של שינוים מתמידים בשוק.
2. אם צצו לעסק מתחרים חדשים – נחקור האם ולאן השוק זז, מאפיינים של המתחרים החדשים, נקודות התורפה שלהם. נחדד את הבידול והמסרים ליתרונות של העסק בתחרות מולם, נבדוק באיזה שלב במחזור החיים נמצאים השרותים והמוצרים, ואולי ניאלץ להיפרד מחלק מהם, לתמחר מחדש אחרים ו/או להיכנס לפיתוח מוצרים חדשים.
3. אם העסק מדשדש, מפסיד או מתרחק מהכיוון הנכון – נבחן מחדש ונדייק את החזון והייעוד שהצבתם לעסק, נבדוק יחדיו האם כל הנפשות הפועלות מזדהות עם ופועלות בהתאם לערכים עליהם ביססתם את החלום. נחפש כיווני צמיחה משלימים וחדשים, שיבטיחו התקדמות למימוש החזון. נסקור את סל המוצרים והשרותים של העסק, נוותר על או נתמחר מחדש מוצרים/שרותים לא ריווחיים, נמנף ונרחיב את מקורות ההכנסה המניבים יותר ואף נבחן פיתוח מקורות הכנסה חדשים.
4. אם אתם מתקשים לנהל את הכספים –בעיה מוכרת ואופיינית של לא מעט בעלי עסקים ומנכ”לים, שמעדיפים להתעסק במה שהם יודעים ואוהבים, וכשזה מגיע לתימחור נכון, גבייה בזמן בקרה תקופתית של רמת ההכנסות, ההוצאות ורווח הם פשוט הולכים לאיבוד. אז מה נעשה? נעזור לכם להתגבר על אמונות מגבילות וחוסמות בכל מה שקשור לעולם הכספים, תלמדו להיעזר ביחסים ומדדים פיננסיים בסיסיים שיעזרו לך להבין ולהגיב למצבים בעייתיים שיכולים להכשיל את העסק, תלמדו להציב אתגרים ויעדים פיננסיים שיובילו להמשך צמיחה של העסק ובבוא הזמן נעזור לכם לגייס איש כספים בהתאם לצרכים של העסק.
5. אם יש לכם בעיות בשותפות או עם העובדים יש לכם חילוקי דעות עם השותפים, קשיים בתקשורת עם עובדים מסויימים, ניגוד אינטרסים עם הספקים שלכם ואולי גם לקוחות שלא באים לכם בטוב? אתם לא לבד. אלו חלק מהאתגרים בניהול עסק. יחד נמצא דרכים להתמודד ולפתור את רוב הבעיות שמעכבות המשך צמיחה של העסק.
6. אם קשה לכם לגייס לקוחות חדשים – תהליך השיווק לא עונה על צרכי העסק? היקף המכירות לא מתרומם? אתם לא מצליח לבדל את העסק ולהעביר את המסרים שיניעו לקוחות פוטנציאליים להתעניין במה שיש לך להציע? אם זה המצב, נסקור את התהליכים הקיימים, נלמד מה השוק צריך, מה המתחרים שלכם עושים, נעבוד על מסרים ברורים יותר, נאמץ תהליכי שיווק ומתודולוגיית מכירות מתאימים יותר למוצרים והשרותים שאתם והעסק שלכם מספקים.
7. אם העסק עומד בפני יישום תכנית אסטרטגית חדשה ביחד נתרגם את ההמלצות והכיוונים האסטרטגיים לתכנית עבודה רב שנתית. יחד נבצע רה-ארגון של מבנה ותהליכים בחברה, לרבות מיצוב מחדש בהתאם ליעדי התכנית האסטרטגית. נבנה תקציב לשנה הראשונה ברמה החודשית שיענה על הצרכים גם בטווח הארוך, ונשלים במיסוד תהליכי בקרה של ביצוע מול תכנון להבטחת העמידה ביעדי התקציב בפרט, והתכנית האסטרטגית בכלל.
8. אם העסק שלכם לא מוכר או מציע את השירותים שלכם אונליין – אתר אינטרנט, בלוג, דף עסקי במדיות החברתיות, רשימת דיוור, פרסום אורגני/ממומן. מה נכון לכם בנקודת הזמן הזאת, כמה זה עולה, מה קודם? איך מתחילים? נתחיל בסקירה ובהבנה של הנכסים הדיגיטליים הבסיסיים שכמעט כל עסק חייב שיהיה לו, והנדרשים לך לצורך ביצוע מעבר/שדרוג מוצלח לעידן הדיגיטלי בהתאם ליכולות הקיימות והצרכים של העסק כיום.
9. אם אתם לא מצליחים למכור מספיק – רמת מכירות לא מספקת, הוצאות משתנות/רווח גולמי נמוך, הוצאות קבועות גבוהות, הפסדים מצטברים, לחץ של בעלי עניין, מנהל הבנק פחות נחמד. מה עושים? בונים תוכנית התייעלות שתתבסס תחילה על קיצוץ בהוצאות ומעבר לאיזון בטווח המיידי. נבצע בחינה מחדש של המוצרים/שרותים קיימים, בחינה מחדש ושיפור תהליך השיווק והמכירות, ואם נדרש גם פיתוח מוצרים משלימים וחדשים לטווח הבינוני והארוך.

מה אומרים עלינו?

״סיון הגיע אלינו דרך קרן מרקסטון כדי לתת ייעוץ לחברה. בשלב ראשון הוא עשה עבודת מיפוי ושיקוף של המצב העסקי בחברה, אשר סוכמה והוצגה כסקירה עסקית מדוייקת למועצת המנהלים. בהמשך סיון ביצע אבחון יסודי ומקיף, הסקת מסקנות והמלצות לשיפורים בהיבטים התפעוליים, והמלצות לכיוונים אסטרטגיים להמשך צמיחה. יחד קבענו מה יהיו מנועי הצמיחה החדשים של החברה. גיבשנו ובנינו תוכנית אסטרטגית לטרנספורמציה  דיגיטלית של החברה בדגש על מעבר מלא למסחר אלקטרוני שכלל בניית אתר מתקדם למכירת מוצרי החברה ב- Online  שעובד מצוין בכל החברות הבנות בישראל ובחו”ל. סיון היה זה שליווה את צוות ההקמה, הן ברמה האסטרטגית והן ברמה האופרטיבית, ובהמשך סייע וליווה את תהליך ההטמעה בכל החברה. סיון ואני עבדנו בצמידות מאד גדולה. הוא משקיע שעות רבות כולל נסיעות לחו”ל, “מפשיל שרוולים כשצריך” ויודע להביא יועצים מתאימים מתחומים ספציפיים, ולתת ייעוץ גם למועצת המנהלים. סיון מגיע עם הרבה ניסיון כיועץ. כמנהל, תמיד טוב לשמוע מישהו מחוץ לארגון, וסיון הוא אחד כזה שיודע לקחת עסקים בקשיים, לצלול לתוך התזרים, עם בעלי המניות והבנק, ומשם הוא מתחיל לגעת איתך בדברים שאתה צריך לגעת, גם אם עד עכשיו כמנהל, נמנעת״.

מה כולל התהליך?

שלב ראשון – אבחון וניתוח – אבחון עסקי יסודי ומקיף לצורך לימוד והבנה עסקית מעמיקה של מצב העסק כיום- הן ברמה התפעולית, ניהולית והן ברמה הכלכלית-פיננסית.

שלב שני – הסקת המסקנות הנכונות לבניית תכנית הבראה/התייעלות בהתאם לממצאים בתהליך האבחון, כולל גיבוש המלצות וכיוונים אסטרטגיים כבסיס לפיתוח תכנית אסטרטגית להמשך צמיחה.

שלב שלישי – בנית תוכנית השבחה וצמיחה על בסיס תהליך האבחון המעמיק, בשלב זה העסק רשאי לשכור את שירותי מרקורי להמשך תהליך באמצעות ייעוץ וליווי שוטף ליישום ההמלצות התפעוליות, הדיגיטליות, העסקיות והאסטרטגיות להובלת תהליכי הצמיחה.

** לעסקים קטנים, הייעוץ והליווי יתבצע מייד ובמקביל לתהליך האבחון לצורך מענה ופתרונות לאתגרים עסקיים דחופים ונקודתיים.

מה אומרים עלינו?

“אנחנו שמחים להמליץ על צוות מרקורי שמלווים אותנו קרוב ל- 4 שנים, הליווי החל בעבודת אבחון עסקי מאוד יסודית שהקיפה את כל ההבטים העסקיים בחברה, העבודה כללה סקירה עסקית, המלצות לשיפורים תפעוליים בטווח המיידי והבנוני, גיבוש כיוונים אסטרטגיים לצמיחה עם דגש ועדיפות גבוהה וברורה לטרנספורמציה לדיגיטל ומעבר מלא לאיקומרס. לאחר סיום עבודת האבחון העסקי, מרקורי המשיכו לייעץ וללוות אותנו ביישום ההמלצות, באיפיון אתר הסחר החדש, בחירת הפלטפורמה והחברה שתפתח ותקים את האתר החדש. העברת הפוקוס של החברה לשיווק באמצעות תוכן, ומכירות ב- ONLINE ישירות ללקוחות הקצה, הגדילו את היקף ההכנסות במאות אחוזים. גם כיום אנחנו ממשיכים להיעזר בקורסים ובכלים הניהוליים והשיווקיים שמפותחים ומשווקים בחברת מרקורי. לצוות מרקורי תרומה ישירה ומשמעותית בהתפתחותה ובהמשך הצמיחה של חדקרן בשנים האחרונות״

עם מה תצאו?

1. תהנו מפירות ההצלחה, יהיו לכם יותר שפע, כסף, פנאי וזמן איכות לכם וליקיריכם.
2. סקירה עסקית מדוייקת של מצב העסק כיום, לשימוש שוטף והצגה בפני בעלי עניין.
3. דו”ח אבחון מפורט, שיצביע על החולשות, חוזקות, איומים והזדמנויות בעסק.
4. המלצות אופרטיביות, דיגיטליות ואסטרטגיות שיתורגמו לתכנית עבודה מפורטת לטווח המיידי, הקצר, הבינוני והארוך.
5. רשימת משימות מתועדפות שאתם תגדירו להמשך שימור שרידותו וצמיחתו של העסק שלכם.
6. ידע, מידע וכלים ניהוליים לשימוש מיידי ועתידי שיסייעו לכם בהמשך תחזוקו והצלחתו של העסק שלכם לאורך זמן.
7. תעברו לעסוק בעיקר בנושאים שחשובים לכם, אותם אתם אוהבים במיוחד ולא במה שאמרו לכם בעבר שנכון לכם לעשות.
8. תכירו ותעריכו יותר את היכולות האישיות שלכם, תשנו אמונות מגבילות וחוסמות, לא תפסיקו לדבר ולהתגאות בעשייה שלך

מה אומרים עלינו?

“אני שמחה להמליץ על יעל ועל חברת מרקורי. מחודש לחודש ההכנסות גדלו, ואחרי שלושה חודשים כבר הוכפלו וזה לא היה מקרי, זה לגמרי הפך לשיטה סדורה ומנוהלת היטב שמוכיחה את עצמה מחודש לחודש כל פעם מחדש. שינוי התפיסה, המחשבה, הרחבת ההסתכלות, האמונה והשיטה שיעל הכניסה כל אלו הביאו את השפע הכללי והכלכלי״ 

למה מרקורי?

הצלחות, הצלחות, הצלחות– אנחנו יודעים להביא נקודת מבט חדשה, רעננה על העסק שכולל הבנה מעמיקה של מצב השוק וכיווני התפתחות חדשים מה שיוצר באופן מיידי קפיצה בתוצאות העסקית.

אסטרטגיה גאונית – אנו יודעים להסתכל על המקום שבו אתם נמצאים ולהתאים לכם את הכיוון הנכון ליצור קפיצה עסקית (וזה כלל לא משנה באיזה תחום אתם נמצאים, העקרונות להצלחה עסקית הם אותם העקרונות וכשיש אסטרטגיה – יש הצלחה)

תאוצה דיגיטלית – עולם האונליין הוא אחד מהמקורות העוצמתיים ליצירת מכירות, אנו מתמחים בשיווק בהקמת אתרי סחר ושיווק באמצעות תוכן שיודעים יחד לבסס סמכות עוצמתית של העסק ולהוביל אינספור לקוחות חדשים לביצוע עסקאות, הגדלת הקהילה שלכם והגדלת התוצאות העסקיות ממקורות חדשים.

מה אומרים עלינו?

״קצרה היריעה מלתאר עד כמה תרם לי תהליך הליווי…..הכפלנו את עצמנו כל שנתיים. מחברה קטנה של 5 סניפים, הגענו לחברה בינונית שמונה 30 סניפים בכל הארץ עם 5,000 תלמידים חדשים
בשנה ועוד מאות מנויים״