בונים שנה עסקית חדשה: פרק חדש שמחכה להיכתב

יש משהו בשנה החדשה שמתחילה שמאפשר לנו להסתכל בעיניים חדשות על העסק שלנו, לראות מה קרה, לאן הגענו, מה הפקנו ולהרים את המבט אל עבר הצעד הבא, לבחון אם העשיה היומיומית, פעולות היומיום, הכוונה שאנו קמים איתה מידי בוקר, הם אכן בכיוון אחד עם שאיפת הלב, עם מה שאנו רוצים באמת והשנה החדשה הזו, הרגע הזה בשנה הוא כמו נקודת עצירה טובה להתרעננות ובדיקה כללית, לראות שאנחנו בדרך, שאנחנו מרוצים מהדרך, שהיא עושה אותנו שמחים.

לפני כמה ימים היתה לי שיחה עם מישהי שהיא מורת דרך גדולה מאוד בחיי. דיברנו על משהו שאני מזה זמן, בשדה הרוח לא מצליחה לעשות כפי שהייתי רוצה. ובנקודה מסוימת היא אמרה לי – יעל, האופן בו אנו בנויים, החלק הדומיננטי בתוכנו, גוף או רגש או מחשבה, הוא זה שקובע את החיים שלנו, כל בחירה במסלול החיים שלנו היא לפי החלק הדומיננטי בנו, את מנסה לעשות משהו שהוא לא נקודת החוזקה שלך…וזה יוצר משקל, תסכול, עומס על החיים שלך, עופי עם החלק החזק שלך, תני לו לכוון אותך ולהוביל את הדרך. 

כששמעתי את המשפט הזה הרגשתי ברגע אחד כאילו מסע כבד יורד מהכתפיים שלי ובימים שלאחר מכן התבהר הכיוון, זו היתה כזו הקלה! אני מנסה הרבה זמן לעשות משהו שפשוט לא מתאים לי. ואמנם זה לא קשור לשדה העסקי, אבל משם זה גם השליך על השדה העסקי ועל שדות נוספים, כדי להיות מאושרים ובתאימות פנימית על הבחירות שלנו לשקף את ההכרות שלנו עם עצמנו. 

כשאנו מגיעים לפתחה של השנה החדשה יש לנו הזדמנות להסתכל מחדש על המיקום שלנו ולבדוק האם אנחנו בתאימות עם עצמנו ועם החלומות שלנו ואם לא, מה חורק? מה דורש שיפור? ולהתחיל לשרטט את המסלול שלנו, לשנה הקרובה, לחמש השנים הבאות. ככל שהמפה תגלם חזון גדול יותר, כך היא תוכל לקחת אותנו רחוק יותר.

בשנת 1957, וולט דיסני שרטט מפה שנראית כמו חצי מפת אוצר סודית וחצי תוכנית עסקית. אם תסתכלו עליה תוכלו לראות מפה ששנים קדימה הובילה את דיסני במימוש החלומות שלו. למען האמת גם אחרי שוולט דיסני נפטר, המפה הזו המשיכה להיות מגדלור בדרך העסקית של החברה. כפי שתוכלו לראות במפה, המרכז שלה הוא אולפני האנימציה שמהם נמתחים קווים לעסקים אחרים, כמו למשל דמויות מתוך סרטים, זכויות מסחריות של דמויות מתוך הסרטים, שמובילה לחטיבת צעצועים שהילדים רוצים לפגוש בעולם האמיתי, שמובילה לפארק שעשועים אמיתי – דיסני וורלד בו יוצגו דמויות נוספות וכמובן ימכרו צעצועים שיתמכו בסרטים נוספים. 

דיסני השאיר מסלול שלם לצמיחה מתמדת, אקו-סיסטם של ממש. גם בתקופות קשות, כמו למשל השקת דיסני בשנת 1955 או אחרי שדיסני עבר התמוטטות עצבים, המפה היתה מעין מצפן אליו היה אפשר לחזור תמיד.

זה לא מובן מאליו לשים מטרה גדולה וחזון גדול. פעמים רבות החזון, מרוב שהוא גדול, כלל לא נכתב, מהפחד שלא יצליח להתממש. ג׳יימס קלייר מחבר הספר ״הרגלים אטומיים״ אומר שכדי להקטין את הפחדים העמוקים בתוכנו ולא לתת להם להוות מכשול, נוכל, מיד אחרי שכתבנו את המטרה, ליצור רשימה של כל מה שלא מאפשר לנו להגיע אליה, ויש בכך משהו מענין שכן אנו לא קוברים את הפחדים שלנו, אלא שמים אותם באור וכך אפשר להתחיל ולהתמודד איתם, להבין האם הם ממשיים ובמידה וכן – להכין את כל מה שנדרש בתוכנית העסקית כדי להתמודד עימם. כמו שטוני רובינס אומר: ״הניחו לפחד להיות יועץ עבורכם, לא הסוהר שלכם״

אם למשל, אני חולמת על פתיחת מחלקה נוספת בעסק והפחד שלי הוא שלא אצליח לגייס את האנשים המתאימים, מהסיבה הזו אני לא כותבת את החזון, מהסיבה הזו אני לא יוצאת לדרך עם החזון וכך החזון לא קורה. אך אם לרגע אחד אעיז לומר – אני רוצה לפתוח מחלקה חדשה בעסק, אוכל לכתוב את המכשולים הצפויים בדרך למטרה, למשל: שלא אצליח לגייס אנשים מתאימים, שלא אכיר מספיק לעומק את התחום, כך אוכל ליצור תוכנית עבודה שתתמוך בקשיים, אולי אקח עוזרת לגיוס כוח אדם, אולי אקח קורס רלוונטי או אמנה מנהל מקצועי שמכיר את התחום מספיק לעומק. 

הסוד הגדול בתהליך הוא לגרום לדברים להיכתב בצורה המפורטת ביותר האפשרית, את התוכנית, את המכשולים שעשויים להיווצר ואת מערך התמיכה הנדרש כדי לתמוך בהם. ככל שהתוכנית כתובה טוב יותר, מוכנה יותר, מדויקת יותר, כך ההזדמנויות השונות שנקרות בדרך יכולות להפוך לחלק משמעותי בקפיצה קדימה של החברה.

המיליארדר ריצ׳רד ברנסון, מייסד חברת וירג׳ין המפורסמת אומר ש״מזל״ הוא האלמנט הכי משמעותי בחיים שיש לגביו ״חוסר הערכה״ והוא מדבר מניסיון אישי, בגיל 22 הוא מחליט להקים את חברת התקליטים וירג׳ין רקורדס, האומן הראשון אותו הוא מגייס הוא מייק אולדפילד ולמרות מאמצים רבים הוא לא מצליח לשכנע את המפיץ האמריקאי שהאלבום של אולדפילד יוכל להצליח בארה״ב. למזלו של ברנסון יום אחד ביקר את המפיץ במאי קולנוע שהתלהב כל כך עד שהוא בחר באחד משירי האלבום לפסקול הסרט ״מגרש השדים״ שהפך ללהיט והפסקול זכה בגראמי והפך את וירג׳ין להצלחה מסחררת. מזל שיחק לו תפקיד דרמטי ומרכזי, אבל בכדי שהמזל יגיע עליו ליפול על קרקע פורה, עבודה קשה של ריצ׳ארד ברנסון לאורך הדרך, חזון מפותח וחלומות גדולים שהוא פעל עבורם משך שנים לפני כן אפשר לוירג׳ין לפרוץ. ככל שאתם מוכנים יותר, כך הזדמנויות שונות שמגיעות לאורך הדרך יוכלו ממש כמו זרע שנופל על אדמה פורה, לנבוט ולשגשג. 

אז עד כה עקבנו אחרי 3 דברים חשובים בבנית השנה החדשה:   

1.  מהיכן אנו יוצאים לדרך
2. מה המטרה
3. מהם המכשולים הצפויים

(כל השאלות מחכות לכם גם בסוף כך שתוכלו לענות עליהן)

הצעד הבא והחשוב בדרך הוא לפרט לצעדים קטנים, ג׳יימס קלייר בספר הרגלים אטומיים מדבר על העקרון של ה-1%. עלינו להתחיל בקטן עם מטרות ברות השגה כדי לבנות יכולת, אם תשתפרו כל יום ב-1%, על פי קלייר, אתם תהיו פי 37 טובים יותר בסוף השנה. כלומר התקדמות איטית גורמת לנו להרגיש כאילו המאמץ קטן ואין הבדל באותו הרגע, אבל כשהיא מצטברת, היא הופכת למסה קריטית שמשנה את התמונה, שיוצרת שינוי. אם אני רוצה לכתוב ספר, אני יכולה להתחיל ולכתוב אוסף של פרקים שאף יפורסמו כמאמרים ובסוף לאגד אותם לספר אחד או למשל, כשרק התחלתי לנגן על גיטרה לפני מספר שנים, כל מה שהייתי צריכה לעשות זה אימון של 5 דקות ביום. בתוך שנה ידעתי לנגן כמות אדירה של שירים.
לקחת את הדבר הגדול שעליו אנחנו חולמים ולפרק אותו למרכיבים קטנים, מקלה על הביצוע ומאפשרת שיפור מתמיד. 

אחרי שהגדרתם את הצעדים הקטנים בדרך, נסו לחשוב מיהם האנשים שיכולים לתמוך בכם בדרך למטרה שלכם השנה. צוות חוקרים של בית הספר לעסקים של שיקגו בוט׳ יצא לגלות את המנבא מספר אחד להצלחה של עסקים והממצאים היו פשוטים – הכרות עם האנשים הנכונים מגדילה באופן דרמטי את סיכויי ההצלחה שלכם כלומר מי שאתם מכירים יהיה מנבא ההצלחה הגדול ביותר בחיים שלכם בכלל ובעסקים בפרט, כי מסתבר שכשמביאים בחשבון רמת השכלה, ידע , מיומנות, שנות ניסיון, למעלה מ-50% מההצלחה קשור במי שאתם מכירים. והדרך לשם עוברת בהכרויות חדשות והעמקת ההכרויות הקיימות. נסו להגדיר מיהם האנשים שיכולים לתמוך בכם בהגעה למטרות שלכם השנה ולא רק זאת אלא גם תוכלו לקחת את זה צעד אחד נוסף, ולשאול – מיהם האנשים שאינם תומכים בכם בדרך, שאולי הגיע הזמן לשחרר על מנת לשחרר משקל עודף. השאלה הזו מאפשרת לנו להסתכל בצורה רחבה על מי שמקיף אותנו ותומך בנו בדרך להצלחה. 

כעת משיש לכם את נקודת הפתיחה ממנה אתם יוצאים לדרך לשנה החדשה, את המטרה הגדולה שתוביל אתכם שמשמחת אתכם, ממלאת אתכם, את רשימת המכשולים שעשויים להופיע ואת דרכי ההתמודדות מולם, אתם פירוט הצעדים הקונקרטיים בדרך למטרה, מחולקים על פי מחלקות וחודשים, את האנשים שיכולים לתמוך בכם בדרך, מי שנדרש יותר מכל הוא מערך תומך, סביבה, מקום שבו תוכלו להתחייב לעצמכם, למטרות שלכם וזאת על מנת שתזכרו אותם, תחיו אותם, על אף האירועים המטלטלים והסוערים שמתרחשים יום יום סביבנו.

“אם אתה יודע מה אתה עושה, אתה יכול לעשות את מה שאתה רוצה.” ~ משה פלדנקרייז

והנה ההצעה שלי אליכם: נסו ליצור מפגש עם מספר עסקים, יחד התחייבו לעצמכם לשנה הקרובה. ההתחייבות מול אנשים אחרים עושה את כל ההבדל. ואם עדין לא מצאתם חבורת עסקים כזו, אני רוצה להציע לכם אחת: ב26/9 נפגש לכנס בונים שנה עסקית מגנטית. 

בכנס הזה, יחד עם עוד עשרות רבות של עסקים נבנה את השנה הקרובה שלנו, נתכנן אותה וניצור קשרים עסקיים חדשים. זה יהיה רגע יוצא מן הכלל של חגיגה, מוטיבציה ויכולת לכוון את עצמנו למה שחשוב לנו באמת. הנה הקישור עם עוד 3 ימים אחרונים לפני שהמחיר עולה:

שאלות:

1. היכן אני נמצא כעת? מה קרה בשנה האחרונה? איך העסק שלי נראה במספר שדות:
   • פיננסים
   • רוח-מוטיבציה
   • שיווק
   • מכירות
   • ניהול
   • פיתוח עסק
2. מה המטרה שלי לשנה הקרובה? איך נראית מפת דיסני של העסק שלי?
3. מה המכשולים שעשויים להיווצר בדרך למטרה? איך אתן לכל אחד מהם מענה?
4. פרטו מהם הצעדים הקטנים בדרך למטרה. מה תעשו כל חודש בדרך להשגת המטרה הגדולה. נסו להיות כמה שיותר קונקרטיים
5. מיהם האנשים שיכולים לתמוך בכם בהגעה למטרות שלכם השנה?
6. מהי ההתחיבות שלי לעצמי?