האם קיימים עקרונות שכנוע שעל פיהם אוכל להעביר את הלקוח שלי תהליך מהיר של רכישה?
התשובה היא חד משמעית כן!
ישנם לא מעט עקרונות שמשפיעים על החלטות הלקוח שלנו כמו
עקרון ההדדיות
עקרון הסמכותיות
עקרון אפקט העדר
עקרון העיגון ועוד.
על כל אלה לירז ואני מדברות בפרק המהמם הזה.